Le marketing est une science qui consiste à appréhender l’offre d’un produit ou d’un service en fonction des attentes des consommateurs, tout en tenant compte des capacités de l’entreprise, ainsi que l’environnement dans lequel elle évolue.Nous allons vous présenter une nouvelle technique : la méthodologie de l’inbound marketing, pour vous aider à améliorer votre stratégie marketing.
Contexte général de l’inbound marketing
L’inbound marketing est la voie la plus efficace et la plus rapide pour transformer vos prospects en clients potentiels intéressés par vos produits. Appelé aussi marketing entrant, c’est une forme particulière du marketing, dont l’objectif est d’attirer les clients vers vous.
Les principales étapes à suivre
La stratégie de l’Inbound marketing se divise en 4 grandes étapes :
- Attirer : il s’agit de la création d’un trafic. Précisez votre cible en créant un profil type servant à personnaliser votre contenu pour qu’il soit plus proche des attentes de vos clients.
- Convertir : c’est l’étape où vous convertissez vos visiteurs en prospects. Procédez aux appels à action en ajoutant sur votre site un lien ou des boutons par lesquels votre visiteur est incité à interagir, « souscrire à la newsletter » par exemple, en échange des coordonnées du visiteur.
- Conclure avec vos prospects : triez vos prospects en fonction de leurs critères et de leur comportement au moyen d’une fiche qui reprend ces informations. Proposez-leurs une suite logique en fonction des actions qu’il a entrepris. Utilisez les deux outils vous permettant de conclure une vente intelligemment et plus facilement : le lead scoring et le lead nurturing. Déduisez la démarche la plus appropriée à partir de votre cycle de vente.
- Combler vos clients : entretenez une relation de confiance en offrant plus de conseils et de ressources documentaires.
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Ainsi, pour que vous ayez des visiteurs qualifiés, et qu’ils deviennent par la suite des clients, d’une manière la plus naturelle possible, optez pour l’Inbound marketing. L’agence Easybear est là pour vous accompagner dans toutes les démarches à suivre.
